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第18章 我对商店的建议(第2/2 页)

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道么?今天张晨将我们的新品基本上都送到了客户那里,而且要大力推广,这比以前那个黄哥强多了,而且他已经把这些店铺的地图画出来了”。

“嗯?真的么?那好!张晨,你跟我上来一趟”

我无奈的看了一眼崔彤,而崔彤却给了我一个加油的动作,这让我本是紧张的心情突然放松下来,于是我跟随二姨夫上了楼,走到楼上他笑道:“呵呵,别站着张晨,来!我们聊一聊”。

我找了一个椅子坐了下去,其实我是很紧张的,就像在和部队领导谈话一般。

“张晨,说说你对店面的看法”

我稳定了许久后说道:“二姨夫,我觉得我们的店太单一了,如今的时代已经开始转变了,老旧的产品我们需要去规划,将新产品推出就是我们的机会,我对市场也是有过了解的,因为她们需要的是新产品的进货价和一些新品的赠品,比如试用装,如果我们将这些新产品做一些活动,我相信很多老百姓都会喜欢的,价格可以降低一些,然后稳固我们的产品的品牌效应,这让商店得到了实惠不说,还不能买到假冒伪劣产品,我们可以承诺只要我们送的货,出现假冒伪劣产品就假一陪三,今天我看到了另一个三轮车送货的,好像在模仿我们,我去了他送的商店看到了假货,而且我询问了老板,老板告诉我这样的价钱很低,并且可以得到可观利润,而我们的产品价格偏高,所以他们宁可进便宜的假冒伪劣产品,也不会购买我们的”。

二姨夫听着我振振有词的说着,不断的微笑点头,然后很欣赏的说道:“你很不错,我很欣赏你,你所说的这些都是你一个人想出来的么?”。

听到二姨夫的话我莫名的开心,于是点头示意着。

“你认为我们洗化商店应该怎么给客户福利?”

“嗯,我认为应该加大广告的效应,把新产品的价格压低两块钱,现在洗发精的售价是12元,并且与公司交涉试用装,如果没有,我们可以将某个损耗的产品,比如运输时坏掉的,包装损坏的制作成试用装,让大家去体会一下新产品的好处,”

“如何制作试用装?”

“我记得包装公司有小袋子,那种小袋子可以压制成试用装”

“那你考虑成本了没有?”

“成本基本上是挣钱的,我们只拿出一小部分制作试用装,如果说现在一瓶挣两元,但销量太少了,而我们一瓶挣一元,然后用余下的一元做广告,试用装根本不需要考虑成本,

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